Editoriale Aprile 2019 | WM Capital | Fabio Pasquali

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APRILE 2019

“Dove inizi sul mercato non è dove devi rimanere.”


Jim Rohn

Internazionalizzazione. Riteniamo strategico facilitare la rete di scambi tra le imprese più sviluppate e strutturate nel mondo. Siamo convinti che attraverso la condivisione di asset e competenze si possano creare opportunità di business e di sviluppo specialmente in un mercato a forte vocazione internazionale. Gli investitori sono in cerca di qualcosa di più di una buona idea, vogliono entrare in un sistema che funzioni nel tessuto imprenditoriale reale: il franchising? Una formula di successo, in Italia e all’estero? Di sicuro continua a crescere ed è in crescita anche la presenza dei franchisor italiani all’estero. Se, oltre alle buone idee,
necessita anche un sistema che funzioni nel tessuto imprenditoriale il franchising e i sistemi a rete propongono modelli di business consolidati per gli imprenditori che possono entrare a far parte di gruppi affermati in grado di mettere a disposizione dei franchisee esperienza, forza del brand, indirizzando così a risultati economici interessanti. Ma sicuramente il sistema franchising ha bisogno di un maggiore supporto anche sul fronte dell’internazionalizzazione. E se una parte di franchisor è interessata a sbarcare fuori confine è anche, però, spaventata per la mancanza dei servizi necessari ad intraprendere con successo l’avventura. Il problema attuale per i retailer italiani che vogliono svilupparsi all’estero non è quello della ricerca della location, ma è quello di trovare dei Master con esperienza nel mercato di riferimento. Quindi bisogna concentrarsi su questo aspetto promuovendo incontri b2b con imprenditori che vogliono investire nel Made in Italy, con aziende realmente italiane e presenti sul territorio nazionale, creando gruppi o consorzi di operatori che assieme si presentino nel mercato estero sfruttando al massimo le sinergie. La conoscenza e la divulgazione di informazioni quindi diventa fondamentale. Noi di AZ da sempre abbiamo creduto nella conoscenza e nell’informazione, come elemento determinante per lo sviluppo. In una informazione di qualità, obiettiva, ma soprattutto di approfondimento perché gli imprenditori che decidono di investire o i Master sono molto preparati e soprattutto molto esigenti. A loro necessita una informazione fatta di inchieste, di ricerca nel settore. E, se è vero che le opportunità sono molte è altrettanto vero che è necessario conoscerle creando l’occasione giusta per tanti aspiranti imprenditori di prendere in considerazione meglio il settore e le aziende di successo che vi operano da anni. Basta tutto questo? È importante… ma comunque non bisogna trascurare anche un altro aspetto determinante per lo sviluppo: serve un maggiore sostegno, da parte degli organi competenti, diretto alle imprese.

Fabio Pasquali

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